Salaris onderhandelen voelt voor veel Nederlanders ongemakkelijk, maar wie het nooit doet laat over een hele loopbaan duizenden euro's liggen. Met een goede voorbereiding wordt het een zakelijk gesprek in plaats van een spannende confrontatie.
Bereid je voor met marktgegevens
Zoek uit wat vergelijkbare functies opleveren. Kijk naar de cao van je sector, salarisschalen in vacatures en salarisvergelijkers. Met een onderbouwde bandbreedte sta je sterker dan met een gevoel.
Noteer ook je eigen resultaten van het afgelopen jaar: projecten, besparingen, nieuwe klanten of extra verantwoordelijkheden.
Kies het juiste moment
Het beste moment is bij een nieuwe baan, na een succesvol project of tijdens de jaarlijkse beoordeling. Vraag vooraf om een apart gesprek, zodat je leidinggevende zich kan voorbereiden.
Noem een concreet bedrag
Wie als eerste een onderbouwd bedrag noemt, zet vaak het anker. Kies een bedrag iets boven je doel, zodat er ruimte is om elkaar tegemoet te komen.
Denk verder dan het brutoloon
Lukt een hoger salaris niet, onderhandel dan over secundaire arbeidsvoorwaarden: extra vakantiedagen, thuiswerkvergoeding, opleidingsbudget, pensioenbijdrage, een leaseauto of een bonusregeling.
Blijf rustig en vraag om bedenktijd
Reageer niet direct op een tegenbod. Bedank, vraag om een paar dagen bedenktijd en leg afspraken altijd schriftelijk vast.
Veelgestelde vragen
Hoeveel procent salarisverhoging kan ik vragen?
Bij een nieuwe baan is 5 tot 15 procent boven je huidige salaris gebruikelijk. Binnen dezelfde functie ligt een verhoging meestal lager en hangt die af van cao en prestaties.
Mag ik mijn huidige salaris verzwijgen?
Ja. Je bent niet verplicht je huidige salaris te noemen; je kunt ook je gewenste bandbreedte geven.
Meer lezen? Bekijk alle artikelen in de rubriek Werk & inkomen of lees Beste spaarrente 2026 vergelijken voor maximale spaargroei.